年轻的AI创业者张伟在上海创办了一家大模型应用公司，专注于智能客服和数据分析。起初，公司发展艰难，用户增长缓慢。面对困境，张伟决定调整策略，瞄准中小企业，推出性价比高的智能客服解决方案。
为了研发和推广新产品，张伟抵押了房产，并向亲友借款。他每天只睡四五个小时，全力投入市场调研和产品优化。几个月后，新产品问世，并在一次大型行业展会上赢得广泛关注。短短三个月内，公司的用户增长率翻了两番。
尽管如此，资金仍然紧张。就在公司运营资金即将耗尽的关键时刻，多家风投机构注意到了张伟的公司的高速增长。凭借出色的增长率，张伟最终获得了一家顶级风投数百万美元的投资。
获得风险投资资金并非易事。由于众多初创公司争夺风险投资资金，竞争非常激烈。在今天的AI创业浪潮中，无论你在AI创业公司在国内还是硅谷，获得当地风投机构的支持的概率都低于10%。
风险投资公司一般会拒绝他们看到的超过 90% 的商业计划和融资方案。
但有一个关键指标可以大大增加您从风险投资公司获得资金的机会。掌握这个指标，完善你的融资方案，你就会吸引风险投资人的注意力。
这个指标就是增长率——特别是按收入、用户或其他关键指标衡量的月度增长率。风险投资人希望在为你打开钱包之前看到你有一个经过验证的、可重复的快速增长模型。
风险投资在意的是增长
风险投资公司对每月增量仅 1-2% 的初创公司不感兴趣。他们希望看到的是月复一月 10-15% 或更高的指数增长。
你获取客户和创造收入的速度越快，他们就越相信您拥有主导市场的能力。
优步（Uber）是风险投资所寻求的巨大增长的一个典型例子。在巨额融资之前，Uber 在旧金山的用户群每月增长 15%。它正在以惊人的速度增加司机和顾客。高速的增长预示着未来的巨大机遇，并吸引了数百万风险投资。
同样，Slack 每三个月用户群翻一番，然后从 Accel 和 Andreessen Horowitz 等顶级投资机构筹集了 1.2 亿美元。这段令人难以置信的增长让投资者相信 Slack 可能成为下一个工作场所沟通巨头。
在国内，每一个巨头成长背后，都有一个飞速的增长吸引机构投资押注的故事。最为人津津乐道的是，当年腾讯创业时，用户激增导致服务器成本上升，马老板对腾讯未来盈利模式和发展前景不明，四处卖身，最后是来自南非的投资基金慧眼识珠，用3200万美元买下腾讯46.5%的股份。
风险投资公司如此重视增长，因为它展示了产品/市场的契合度（PMF）以及成为行业龙头的潜力。增长就像火箭燃料。越快获得客户并产生吸引力，就能越快扩大规模。有了风险投资的支持，你可以通过资金将小小的火花变成熊熊大火。
你可能想知道，如何准确计算您的初创公司的月环比增长率？这是一个简单的公式：
(Current Month Metric — Previous Month Metric) / Previous Month Metric （当月指标 - 上个月指标）/上个月指标
例如，如果上个月有 50,000 个用户，本月有 60,000 个用户，那么您的月增长率将为：
(60,000–50,000) / 50,000 = 20%
随着时间的推移跟踪这个每月的增长指标，并在你的宣传材料中清楚地突出显示它。任何超过 10% 的比率都会向风险投资人证明您已经构建了一个可规模化的模型。
初创公司增长技巧
要实现 10% 至 15% 的月环比增长范围需要高度专注。以下是加速增长的 4 个技巧：
优惠折扣和促销优惠：临时折扣、优惠券和免费试用就像促进增长的氮气。优步提供利润丰厚的促销活动，以在新城市快速吸引司机和乘客。开展积极的促销活动来吸引注册用户，即使这会在短期内挤压利润。记住，增长是首要任务。
分析使用数据：深入挖掘产品分析，找出客户在注册、激活和留存过程中的弱点和机会点。确定用户流失的环节，并优化注册流程和用户体验的每一步，以便转化更多用户并保持他们的长期参与。如果你的目标是实现10%以上的持续增长，那么每一个环节都至关重要。
将资金投向市场营销：增长需要资金。尽可能多地将预算分配给那些具有明确回报的营销渠道。也可以考虑增长黑客策略，比如推荐奖励计划。飞轮效应是真实存在的——更多的客户会自然地吸引更多客户。记住，趁热打铁。
迭代和改进产品：与用户建立反馈循环。识别他们的痛点，快速推出能提高留存率和增长的功能。让客户反馈引导你的产品路线图。如果你能持续让他们感到满意，他们不仅会继续付费，还会推荐给其他人。
无法让风险投资人兴奋的指标
虽然增长是王道，但并非所有指标都能吸引风险投资的关注。以下是风险投资人可能没有那么在意的一些指标：
盈利能力——对于早期初创公司来说，增长比盈利能力更重要。能盈利固然很好，但快速增长更重要。众所周知，亚马逊、Uber 多年来一直没有盈利，但不妨碍其成长为巨头。
社交媒体粉丝数——微信公众号、微博、Instagram、Twitter 上的关注者数量并不一定会转化为付费客户。记住，坚持与收入挂钩的增长指标。
奖项和媒体报道——登上一些顶级初创公司名单或被36kr TechCrunch 报道感觉很好，但并不能说明你的实际吸引力。对于风险投资来说，客户和收入才是关键。
如果你希望让融资成为一场数字游戏，那么最重要的数字就是用户和收入。如果你能够在相当长的一段时间内表现出强劲的逐月增长，那么将能证明你的商业模式是健康的和可持续的。
打磨增长幻灯片
听听最有经验的初创公司融资专家的建议——在吸引风险投资时，“增长幻灯片”这一页将决定你的成败。这张幻灯片详细展示了你的历史增长曲线和未来预测，比任何其他内容更能让投资者记住你。
打磨那张幻灯片。通过曲线图表展示每月 10-15% 以上的增长，使其大放异彩。同时强调一点：你已经找到了吸引大量客户的方法。
当然，要准备一份涵盖业务各个方面的精彩幻灯片（商业计划书，BP）——包括市场规模（TAM）、产品、团队、关键绩效指标（KPI）。但要特别关注那张关于增长的幻灯片，让它成为让风险投资人眼前一亮的皇冠明珠。
一旦你展示了良好的发展势头，投资者就会关注你。资金随后而至，有了风投的支持，你将获得维持高速增长所需的燃料。
增长为王
对于寻求融资的初创公司来说，核心建议是——增长才是王道。优化业务的各个方面以实现增长，即使以牺牲短期盈利能力为代价。
风险投资公司希望看到你首先占领市场，然后再放慢脚步，专注于利润和货币化。因此，增长应该是你的北极星，指导你在早期阶段的所有决策。
当你向投资者展示 10-15% 或更高的月环比增长时，您需要扩大规模的风险投资资金就会随之而来。
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